Acheter des antiquités dans une brocante : quoi apporter, quoi laisser

Une brocante est l'un des derniers endroits où vous pouvez encore faire de véritables trouvailles. Mais c'est aussi l'un des endroits où vous pouvez le plus facilement payer trop cher pour trop peu. La différence réside dans la préparation et la discipline.

Après trente ans de marchés en Belgique, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni, certaines choses reviennent toujours.

Ce qu'il faut apporter

• Votre téléphone : pour les images de référence, les prix de comparaison et une photo rapide du dessous
• Une petite lampe de poche : pour lire les marques dans l'ombre ou sur de l'argent foncé
• Une loupe (10x) : indispensable pour les signatures, les marques de poterie et l'analyse des textures
• De l'argent liquide en petites coupures : la négociation du prix fonctionne mieux sans attendre la monnaie
• Un sac à dos solide ou un sac offrant une certaine protection : la porcelaine ne survit pas à un sac en plastique sur un marché pavé

Ce qu'il faut laisser

C'est au moins aussi important que ce que vous achetez.

• Tout ce qui est trop beau pour son prix sans explication
• La porcelaine qui est juste un peu trop blanche : la nouvelle porcelaine d'exportation chinoise paraît parfois “ancienne”, mais ne l'est pas
• L'argent sans poinçons ou portant des estampilles peu claires que le vendeur ne peut pas expliquer
• Les tableaux signés par des artistes “célèbres” provenant d'un vendeur qui n'a aucune provenance
• Les pièces ayant fait l'objet d'une restauration récente que le vendeur n'a pas mentionnée

La règle du quart d'heure d'or

Les acheteurs professionnels le savent : les meilleures trouvailles disparaissent dans les 15 à 20 premières minutes après l'ouverture. Si vous souhaitez acheter sérieusement, arrivez tôt. Pas une heure plus tôt : deux heures plus tôt.

Dans les grands marchés comme Kempton ou Ardingly, la différence entre arriver à 6am et à 8am est celle qui sépare les trouvailles de la consultation des restes.

Comment négocier

Demandez toujours le prix avant de montrer votre intérêt. La personne qui demande “combien ?” en premier abat ses cartes. Commencez par regarder, toucher, examiner le dessous : demandez ensuite le prix.

Une offre de 60 à 70% du prix demandé est normale et n'est pas insultante. Regroupez plusieurs pièces d'un même vendeur pour obtenir une meilleure remise. Et soyez prêt à partir : c'est la position de négociation la plus forte qui soit.

Que signifie “authentique” dans une brocante ?

Rien. Un vendeur de brocante possède rarement l'expertise nécessaire pour confirmer ce qu'il vend. “C'est du vieux chinois” peut vouloir dire que sa grand-mère l'avait, et non qu'il s'agit d'une pièce Kangxi du XVIIIe siècle.

Vérifiez après, pas avant. Achetez ce que vous trouvez beau au prix que vous êtes prêt à payer, quelle que soit son authenticité, ou effectuez votre vérification avant l'achat grâce à une analyse rapide de photo.